于是会后，一个个跟他们谈。
胡鸢：“丹丹姐，金城一期你认识的多，我知道，你的人脉广，我觉得你的老客户带单，我给你安排这次活动目标的30%。素问这次定下100单的目标，你起码分配30单。可你写了20单。我给你定了30单。而且是保底的。你有什么问题吗？”
严丹丹：“今年年初的那一场，形式都不如去年了。我这边的老客户，都是挖了又挖了的。真的没有了。”
胡鸢：“来，我给你分析一下。”
胡鸢看了看，严丹丹整理的客户资料表。
胡鸢：“从年初开始，进店客户是118人，你报上来的，填上资料的。这些写的都很细。证明你聊的是很不错的。”
胡鸢：“而这些客户，成交的只有38个。大概32%的成交率。这个也属于正常。去年素问客户的成交率在80%。今年却降低那么多？”
严丹丹：“因为今年的竞争大了，多开了几家起来。这些人都是在对比的。”
胡鸢：“我看你的跟踪记录，有的已经一个多月没联系了，而上次联系，只是写到了，他们去看了别的牌子。但是还未下定。很多客户都是这样。如果最后素问没成。这就是跟踪问题。你回想你去年的状态，每个客户不都是跟的紧紧的？不到最后都不放弃的！今年呢？”
胡鸢：“你定目标，你要怎么订？首先，整理自己手头上的客户分类。你确定能定的。这种你分为a类客户。这就是这场活动的保底单子。已经出了方案的，然后有点价钱问题，但是有想要的。这种你氛围b类客户。b类客户的成交率大概60%。接下来的是c类客户，就是已经说了不要，拒绝你了。这些客户，你要是跟踪的紧，只要他还没定，那么这些客户，至少会在成交10%。”
胡鸢：“你应该这样来定目标！老客户带单，他们没想起来给你带单，但是你可以主动再去挖掘。目前的客户，你接单的居多，今年新招的两个新人导购，我是打算让她们在这场店庆活动练手的。但是他们手头上没资源，我让她们自己定目标，但是他们的不能算在内，不然的话就完不成。”
胡鸢：“我定下总目标，不是假大空，也不是让你们就出去跑新客户，目前手头上的资源，足够完成一半了，只是你没有跟踪到位！”
胡鸢：“接下来！第一个节点，我要你重点消化这些人。”
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