詹伦承社长可能以前没有做个营销工作，而一直是做学问研究工作的，听光军论述着发行是一个营销的观念，并把报纸杂志与市场上的其他生活消费产品销售比较，把它们的营销理念相融通相通联了，觉得光军这个小伙是一个肯动脑筋的人，心里又认为他是从乡下来城里打工的人，也一定是一个不怕吃苦的人，于是对光军比较满意，决定录用光军。谈了一会儿后，詹伦承社长然后把光军引见介绍给了办公室主任蒯无根，吩咐蒯无根安排一下光军的工作，并交待说光军小伙能力很强的。
光军压在心里的一块石头总算落地了。詹社对光军说，蒯主任是一个我社兼职发行的主任，说完他就离开了。
蒯无根看上去是有点傲气，个头不高，递给光军一张名片，也没有给光军让座。蒯主任不知道光军是应聘来的，因为是詹伦承领进来的，以为光军是詹伦承的亲戚或朋友打招呼来的，对光军不屑一顾的，跟光军讲了本杂志发行工作的种种困难和难度，意思是告诉光军，你要是能力不行，就赶紧走人，免得在这占一个人数，到时还给詹社长难看，到时你的工作做不好，我这当主任的不知道是讲你好还是不讲你好，讲吧又会得罪詹社长。可光军听后却没有丝毫退缩的意思。正谈着，蒯主任看见詹社长从门口经过时，社长朝自己办公室内回头张望了一下，心里害怕社长在看出他慢待了光军，倾刻意识到光军是社长介绍来的，于是忙端来一张椅，微笑说：“请坐。”说着并伸手示意光军坐下。
蒯无根没有再多问光军有关发行工作方面的经历了，因为在社长那里经过来的。于是直截了当地向光军介绍发行工作。
蒯无根说：“我们杂志，以前不知道你有没有看过，在革期间我们被迫停刊了，后经过我们的努力，不久前我们开始复刊，它是以宣传科普知识为主的科普类杂志，是全国为数不多的一本杂志。”说着便从桌上的件架上拿了一本《科人》杂志给光军看。接着又说：“为了扩大发行量，让更多的人知道和了解我们的杂志，现由省教育厅主办，我们杂志协办，而举办一届小学科普知识竞赛活动，活动分高组，初组和小学组，试题卷分别都刊登在我们杂志上，不再另外印发试卷给学生，获得一二三等奖的学生都将在高考，考和小考可获得不同分数的奖励的，也就是说到时这些获奖的学生，可获得升学考试成绩加分的。我们这个活动在全省展开，由省教育厅统一发件下到各个小学校。当然外地我们已经统一安排了，你的工作主要是在南京，到各个学校去，把我们的杂志发行到各个学校去，要他们征订我们的杂志，特别是刊登试题的、十、十一三期的杂志，征订得越多越好，你的待遇是征订杂志拿提成，没有基本工资。你听清楚了吗？”
“听清楚了”光军心想，没有基本工资，那也没有试用期吧，试用期过后，合格了，该给我发基本工资吧？不能一直是这样吧？一直没有基本工资？但也没提出一个不字，又觉得自己还不知道能不能适合这个工作呢？刚才与社长谈发行也是自己的胡吹滥侃，其实自己以前也并没有做过发行工作的，于是也就答应同意干了。
蒯无根说：“光军，明上午八点钟来上班，我们还有几个搞发行的工作人员，明天我们共同开个小会，安排一下各个人的分工，划分一下工作范围，不要迟到，今天就到这里，你先回去吧。”
走的时候光军心想，在这里干，基本工资没有，那午饭总得提供一餐盒饭吧？要不然没成绩岂不是白工作了啊？否则跟私人小老板又有什么区别呢？又想，连基本工资都没有，哪里来还有午餐盒饭？还是先干一段时间再说吧。
在第二天的工作范围肯定会上，光军被安排到大厂、江浦，两个区的各小学校征订，南京市内主各小学校都被老员工应天、潭虹艳、炅羽荷、曲因、匡正分得。这样极不公正的安排，令光军非常不满，大厂、江浦两个区很远，不在主城区内，是要过江的，是很远的郊区了，离主城区有七十公里开外，工作起来很不方便，自己除了一辆破自行车外没有其他任何先进一点的个人交通工具了，但还是克制着自己，因为毕竟自己是一个刚来的新员工，是没法与他们老员工争的，心想即使提出来了，也没有用的。其实这样的工作区域划分，是蒯主任有意安排的。这样定了，这下光军就得每天过长江大桥行几十公里外的两个区的学校去搞征订，晚上还得要赶回来。散会后，光军向蒯无根提出要印一盒名片，这样便于工作。
没想到蒯无根不同意给光军印名片，理由是光军还没有正式被录用，只是试用，还不能算作杂志社的工作人员，只能给他开介绍信去征订。光军也只得认了，心想要是不干这个工作，目前没有工作做，在这里说不定还有一顿午餐供应呢？
接下来的工作时，光军每天都要去大厂或江浦，早出晚归路费来回就要花去十多块钱，还不包括买饭钱，有时天晚了，赶回来来不及煮晚饭，于是也在外面买晚饭吃，有时为省钱，口喝，一天都忍着不喝水，又因为天气热，路跑得远，汗淌得多，实在忍不住了，就买瓶矿泉水喝，一瓶不解渴就买两瓶，这样算下来，一天的费用是一二十块钱，半个月后，光军为省下庞大的路费这一块，决定每天都骑自行车到大厂和江浦各小学去。
光军在单位里也没有个人办公桌，单位有什么事情，也不通知他开会，他也不用汇报工作，只是订新杂志，负责只要把钱拿回来了，交给财务就行了。
有时骑着自行车，驮着几百本杂志，送到上百公里的大厂和江浦两个区的学校去。虽然很辛苦，在杂志社又得不到礼遇，但凭着自己的能力和意力，做到了一定的业绩，心里还是非常开心的，因为这毕竟是自己劳动的结果，即使不再在这里工作了，对以后从事其他工作也有好处，能够锻炼自己。
一天詹伦承社长，问光军工作进展如何，光军一股恼地将自己的每天的辛苦、奔波和业绩全部讲述了一翻。
詹伦承似乎对光军很认可，立马通知财务的席会计，给光军提前发业绩提成，并告诉席会计说，以后只要光军交来一笔杂志款，不管多少，都要给他当即结算，发给他，他很辛苦，没有基本工资，每天都是骑自行车到大厂和江浦那边去的，这种精神我们要学习和提倡的，你们财务以后不要拖延和耽误他，我告诉你们，这位小伙叫光军，你们都认识一下。
正在财务的时候，这时蒯无根走了进来，是找詹社长签字的。詹社长在蒯无根面前夸奖了光军一翻，说这小伙能力还可以，能干，不怕吃苦，又问蒯无根南京城区内有没有别人没跑过的学校，让光军在市区内搞征订工作，你不能光照顾老员工啊，小骑自行车跑那么远的路去工作怎么行呢？
蒯无根说南京市区内的各学校，都被他们扫过了，现在没有办法让光军再去跑了，这样会影响其他人的工作的，会埋了其他人的工作成绩的。蒯无根停顿看了一下詹社长，见詹社长表情严肃，停顿了一下，最后说这样吧，明下午我会安排他去市区内征订的。詹社长哼了一声，似乎对蒯无根的犹豫不满。
詹社长对光军说：“小，今年那你辛苦了，明年，安排你在市区内征订，如果明年还在大厂和江浦征订，我们也想办法为你配一辆摩托车，这样也好工作。”说着转头问蒯无根：“老蒯，你说好不好？”
蒯无根一脸的无赖，说：“好实心里对詹伦承不满，心想我就知道你会这样说我的，光军不就是你的亲戚吗？不就是你介绍来的吗？有什么了不起的，你的人难道就应该得到照顾吗？
光军非常感激这位詹伦承社长，这么能理解和关心他。
现在工作时相对轻松了，因为在主城区内，不用跑上百公里的路了。光军都是以省教育厅的名意下去到各个学校谈杂志的发行，特别重点推荐刊登试题的、十、十一三期的杂志，他总结了经验，因为开始以杂志社的名义下去工作，学校不买他的账，不订杂志，有的甚至理也不理光军的，根本不接待，后来以省教育厅的名义下去工作，带有行政性的口吻谈征订，每次得到了热情接待，积极参与这次“小学科普知识竞赛”活动，得到很好的效果，光军为此成功地征订出了一部分杂志。
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