“不瞒公，小人的确是有些拿不出手.....拿不出手。”
万掌柜自然不敢托大，眼前这位公别看年轻，长安城内可是无人不知无人不晓，巴结还巴结不过来呢，如何能够得罪。
“万掌柜的衣帽行业在长安城不说第一，却也能排的上号，区区万贯如何会拿不出？”苏云不急不缓的问道。
“这.....”
万经年稍微有些怔然疑惑，他方才所说的只是略显谦逊的话，这位公明明听的明白为何还要如此发问。
“依万掌柜看，是贵了，而依我看，却是少的不能再少了。”苏云突然说道。
“还望公解惑。”再次擦了擦汗水，万经年怎么也想不通一个年纪稚嫩的公哥会给自己这么大的压力。
苏云淡然笑了笑，随即才轻声开口道：“其一，相信万掌柜已经听说过皇家学院，在我看来，这里将是我大唐学的聚拢之地，而村也只是目前存在的样貌罢了，如何会长久保持下去，其二，此地环境优美，山清水秀，不得不说是处风景极佳的地方。至于其三，如果万掌柜是一名商人的话，看重的不应该是当下，而是不久的将来，时不待人的道理我相信范掌柜应该比任何人都明白。”
顿了顿，不顾对方失神的面庞，苏云继续平缓道：“今日你万掌柜也许可以转身就走，但明天，我相信会是另外一幅景象了。”
抓住一个人的心理往往是谈判的不二法门，葛洛夫曾经说过，有效的沟通取决於沟通者对话题的充分掌握，而非措词的甜美。
聪明人与笨蛋的区别是前者对事件拥有迅速的决断力，而后者会经常的犹豫。
苏云认为对方是聪明人，所以聪明人会选择聪明人的做法。
“小人明白了，明日便将万贯钱财命人送来。”
万经年骤然决定，抬起头，万贯家财不算多，所以他愿意尝试一次。
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