二、能力
第一周，她没有表现。
不是没能力表现，是刻意克制的——新人太锋芒毕露是大忌，她需要让大卫先低估她，然後在某个关键时刻超出预期。这是心理战的基础技术，适用於任何需要建立信任关系的场合。
於是她把自己调成了一个"称职但不惊艳"的模式：日程管理精准，档案处理高效，但不主动出头，不跨越职责边界，问题该问的问，不该问的绝不打听。同事们对她的印象开始固定成一种轮廓：能干，冷艳，不好接近。
她乐於维持这个印象。
直到第八天。
那天下午三点，她正在整理一份供应链报告，大卫的手机响了——不是普通来电，是他专门为一个叫陈博的VIP客户设的特别铃声。她从大卫的表情变化里判断：这个电话有麻烦。
十五分钟後，大卫从办公室里出来，神情比往常多了一分克制，那种克制本身就是压力的讯号。他对她说："陈博那边说要重新考虑合同条款，最快明天给答覆。"
沈曼放下手里的报告。
"我去打一个电话。"
大卫看了她一眼，没有说话，也没有阻止。
她拿起手机，走进小会议室，关上门。
对付陈博这类人，她在学院里受过专项训练——中年成功商人，高度自尊，决策受情绪影响大，表面强硬实则需要被尊重感驱动。她拨出电话，先用两分钟闲聊把气氛调松，探出他真正在意的不是合同条款而是被草率对待的感觉，然後用一种恰好让他觉得"终於有人懂我"的语气，把他从悬崖边上请了回来。最後那句"陈总对这个行业的眼光，我们在内部是很认可的"，让他在电话那端沉默了三秒，然後语气软了下来。
二十分钟後，她回来了。
"他後天上午会来签合同。"她把手机放回桌上，"他希望在付款周期上做一个小调整，我告诉他我们可以配合，他的顾虑基本消了。另外，他的女儿下月过生日，我顺便记了下来，做了个备注，您看一下。"
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